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Marketing Mix
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Hablamos de marketing mix para referirnos a una de las primeras estrategias de marketing que existieron y que hoy día sigue vigente debido a su versatilidad. La realidad en la época en que vivimos es que podemos escoger entre un elevado número de alternativas a la hora de plantear la mercadotecnia de cualquier empresa, pero esto no siempre fue así; en los orígenes del marketing existía un sistema que lo abarcaba prácticamente todo independientemente de cuáles fueran sus aplicaciones. Éste es precisamente el campo que nos ocupa.

Sin entrar a valorar las acciones realizadas como consecuencia de un análisis, el Marketing mix las unifica todas de un modo general en el que se enmarcan análisis, planificación y puesta en marcha de las estrategias; y esto a día de hoy sigue funcionando como la mercadotecnia de toda la vida, de andar por casa. Sin embargo, en los últimos tiempos han surgido potentes herramientas que con su explosión han abierto un gran abanico de caminos a seguir para dar a conocer cualquier negocio; pero esto no atenta contra el sistema que protagoniza estas líneas, dado que se trata precisamente de elementos que sirven para potenciar a éste.

La táctica de la mezcla –“mix” – está basada en crear campañas que abarquen todas las vertientes de una compañía previamente estudiadas minuciosamente, para dar lugar a las acciones publicitarias. Conseguir y mantener clientes ha sido siempre y sigue siendo la principal preocupación de cualquier empresa, algo evidente teniendo en cuenta que el funcionamiento de cualquier marca se fundamenta básicamente sobre éstos. ¿Qué aspectos se suelen tratar en este tipo de estrategia? Son los conocidos como las 4 P’s (producto, precio, plaza y promoción) y se los detallamos a continuación para distinguirlos y especificarlos.

Las 4 P’s del marketing mix

 

Como hemos señalado estas estrategias concentran en ellas los cuatro puntos fundamentales de cualquier negocio, los cuales se afrontan desde la inmensa mayoría de las tácticas, aunque aquí se trata de hacer análisis centrados en cada una de ellas para dar lugar a acciones conjuntas que las traten al mismo tiempo. Son las 4P’s mencionadas en las que vamos a profundizar:

  • Producto: es la estrella de cualquier marca, su piedra angular; en torno a él giran el resto de elementos de la empresa, los cuáles basan sus movimientos sobre lo que marca éste. No nos referimos únicamente al bien o servicio en sí –que por supuesto, también –, sino a todo lo que lo rodea: almacenamiento, empaquetamiento, servicio postventa, etc. y a partir de ahí viene lo demás.
  • Precio: como ya hemos comentado, y al igual que ocurre en el resto de vertientes de la táctica se establecerá en función del producto. Es uno de los puntos que más protagonismo cobran en una estrategia de marketing, dada la versatilidad que ofrece y los movimientos a los que se presta con el fin originar beneficios.
  • Plaza: como el resto de P’s procede de términos anglosajones, siendo en este caso el vocablo “place” el que da origen a su homólogo en español. Sin embargo, la mejor manera de traducir esta “P” es haciendo referencia a ella como distribución. Se basa en los lugares a donde va a llegar un producto para ponerse a la venta y los mercados en los que aparecerá; con la llegada del e-commerce de la mano de internet, este concepto se ha disipado un poco debido a la globalización de los mercados que ha supuesto esta incursión, lo que no significa que haya perdido importancia, sino todo lo contrario.
  • Promoción: es donde se tratan las acciones más visibles de una estrategia de marketing, que por otra parte tiene como objetivo dar visibilidad al resto de aspectos de la marca. La comunicación es fundamental para cualquier empresa que aspira a expandirse y alcanzar el éxito, por lo que este factor es tan determinante como el resto y también precisa de grandes esfuerzos.

Estrategias de marketing mix

 

  • En cuanto al producto: ofrecer calidad e implantar innovaciones constantes que lo adapten al momento en el que se oferta, además de ajustarlo siempre a las necesidades del cliente, son las estrategias principales en referencia a los productos y servicios de cualquier empresa. Por otro lado, se pueden lanzar nuevos géneros o nuevas marcas que abarquen a otro tipo de público para aumentar el mercado y con él las ventas, o bien añadir otros elementos que acompañen al producto en sí para aumentar el interés de los clientes.
  • En cuanto al precio: el juego de las subidas y las bajadas son el resumen de una estrategia en la que tiene que ver mucho la competencia de cada empresa; a partir de ahí, ofertas, rebajas o descuentos son algunos de los movimientos que se presuponen en las tácticas de venta de cualquier negocio, además de los bajos precios de lanzamiento y los aumentos posteriores en función de los resultados.
  • En cuanto a la distribución: estas estrategias requieren profundos estudios de mercado con el fin de ubicar los productos y servicios en el nicho adecuado. Se trata de valorar las aspiraciones del target de la marca, identificar al público y segmentarlo de modo que podamos ofrecer a cada sector lo que le interese o desee. En la actualidad la inmensa mayoría de campañas pasan por el e-commerce, lo cual afecta de manera transversal a la distribución de las empresas dando lugar a nuevas tácticas.
  • En cuanto a la promoción: el avance de las tecnologías ha supuesto el auge de la comunicación digital, algo que ha incurrido fuertemente en los negocios que se sirven de redes sociales, páginas webs o tiendas online entre otras muchas herramientas, para promocionar sus productos en la red, acompañando así a las campañas tradicionales que siguen funcionando hoy día. En resumen: las estrategias que ponen su foco en la promoción de un producto están basadas en darle la mayor visibilidad posible de un modo atractivo para los clientes, captando su atención para acabar convirtiéndola en beneficios para la compañía.

MKCheck

 

En MKCheck tenemos una amplia experiencia en estrategias de marketing de todo tipo, dado que el marketing mix es uno de los sistemas con mayor antigüedad contamos con una amplia experiencia en campañas basadas en esta táctica. Si necesita o desea darle visibilidad a su negocio o aumentar sus beneficios, ténganos en cuenta; trabajaremos juntos para alcanzar sus objetivos, los cuales se convertirán en nuestros desde el momento en que comiencen las labores a desarrollar.

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