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La  afiliación es una estrategia de marketing similar al sistema de recomendación, aunque algo más complejo y elaborado. Consiste en la creación de contenidos digitales por parte de terceros que aconsejan los productos de una empresa a cambio de comisiones económicas. En ocasiones se ha pensado que no era adecuado por lo incierto de sus resultados, sin embargo a día de hoy éstos están más que probados y además la inversión es mucho menor que la realizada en campañas publicitarias de webs con más tráfico.

Las claves de este tipo de marketing están precisamente ahí, porque aunque no se ubique a través de páginas con millones de visitas diarias, se sitúa de manera estratégica en sitios menos transitados pero más económicos para publicitarse. Se trata de que un afiliado, que es como se conoce a quien recomienda el producto en estos casos, hable de sus servicios y le ofrezca a sus lectores una vía de entrada hacia éstos; obviamente estamos hablando de enlaces a la página de la empresa.

Si se estudia bien, la estrategia puede resultar muy exitosa; no obstante en caso contrario tampoco reportará demasiadas ni grandes pérdidas, y eso es una ventaja. Analizar los nichos de mercado, negociar bien las comisiones y ofrecer motivaciones y herramientas al afiliado para realizar un gran trabajo de recomendación y que nos dé visibilidad, es fundamental en esta clase de marketing.

Consejos

 

A la hora de llevar a cabo una estrategia de marketing de esta índole, usted podrá hacerlo directamente o podrá contactar con intermediarios, que son las empresas de afiliación; en cualquier caso, estas compañías se dedican únicamente a mediar entre su afiliado y usted y, en todo caso, a gestionar los datos recopilados según los clicks, las ventas y demás. Por lo que el modo de realizarlo tendrá que marcarlo usted.

Uno de los consejos principales que podemos darle es que acuerde correctamente con el afiliado sus beneficios; hablamos generalmente de aportes económicos materializados en comisiones, las cuales en algunas ocasiones se transmiten de forma directa y en otras por porcentaje de ventas. Deberán concretar el precio por click, por doble click y sobre todo por ventas, además de algunos otros factores. Aunque gran parte de los sujetos que se dedican a la afiliación conocen a la perfección cómo ejercerla, siempre será conveniente que usted dé pautas a sus afiliados sobre cómo quiere que traten según qué cuestiones. Además, también sería positivo que hablaran sobre las maneras de presentar a la empresa en sí y  los servicios que ofrece.

Aparte de esto, el afiliado creará unos contenidos que le reportarán beneficios a usted y por consiguiente y de manera indirecta también a él, pues hará lo posible para que su empresa aumente las ventas a través de su consejo. Para ello es importante ofrecerle herramientas que él a su vez pueda utilizar de gancho para sus lectores, como promociones, concursos o sorteos que despierten el interés de los usuarios.

Finalmente, le damos un último consejo que hace referencia a una parte muy concreta de la afiliación: los enlaces hacia su web que propone el afiliado. En primer lugar debe ser sencillo y directo; no debe tener a un cliente potencial pululando por la red y dando vueltas sin que éste llegue al lugar deseado, por lo que debemos brindar al afiliado un link directo a nuestra web, y más concretamente si es posible a nuestra tienda online. Por otra parte, se trata de lograr que el usuario mantenga el interés al llegar a nuestra página, por lo que debe estar presentable y ser sencilla y atractiva para los visitantes.

Estrategias de marketing de afiliación

 

 Las estrategias para la consecución de un marketing de afiliación provechoso giran todas en torno al propio afiliado. Ha de ofrecerle pagos, herramientas y ciertas garantías y confianzas que le permitan trabajar con tranquilidad y auténtica motivación en las recomendaciones de su empresa y sus productos, siendo estos fundamentales para su éxito como influyente: si no ofrece servicios de calidad a través de sus afiliados el dinero que invierta en ellos no servirá de nada.

Por otro lado, cuanto mayor sea la comisión que le ofrezca mejores respuestas obtendrá por su parte; la motivación es una parte fundamental de estas estrategias de marketing, ya que es complicado que cualquiera se tome las molestias de escribir sobre un producto y recomendarlo al público sin obtener nada a cambio. Por tanto, a mayor desembolso, más posibilidades de éxito.

Como explicábamos antes, ofrecer una adecuada landing page o página de aterrizaje siempre será positivo porque será un modo indirecto de invitar a los clientes a quedarse y comprar; esto implica que hemos de ofrecerle al afiliado un buen enlace donde enviar a su público: un sitio web atractivo y directo. Y si además le ofrece las herramientas que hemos mencionado para entusiasmar al público con beneficios para ellos, se multiplica la probabilidad de triunfo.

Por último, hemos de darle confianza al afiliado para que desee participar con nosotros; muchas veces no sirve con ofrecer un gran sueldo, debemos certificar que lo pagaremos y que no manipularemos los datos de sus méritos. Un buen modo de hacerlo es ofrecerle cookies de larga duración, para que de este modo tenga la seguridad de que los datos de los beneficios reportados por su trabajo quedarán registrados en un lugar virtual al que acceder para demostrarlo.

MKCheck

 

La gran experiencia en marketing que poseemos en MKCheck nos hace especialistas en manejar todo tipo de campañas, incluidas las estrategias de afiliación. Si necesita estudios y análisis para poder enfocar su comunicación o incluso que le ofrezcamos contenido de afiliación, solamente tendrá que contar con nosotros y estaremos encantados de hacerlo. Esperamos ser parte activa de su éxito.

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