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Marketing BTL
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El marketing BTL (Bellow The Line) es una técnica de marketing que se dirige a las personas de un modo directo y personal. BTL implica el uso de herramientas y acciones de marketing no convencionales que colocan una marca comercial en un escenario diferente. Es una técnica que va más allá de la publicidad propiamente dicha y pone en juego otra serie de condicionantes que tienen que ver con la explosión de la creatividad y el sentido de la oportunidad.

Los profesionales que trabajan el marketing BTL buscan el entorno perfecto para llegar rápidamente y de una forma lo más original posible a clientes potenciales y donde estos capten el mensaje que quieren transmitir.

El marketing BTL es normalmente más efectivo que otras técnicas de marketing, ya que es bastante más directo y casi siempre llega a nuestro target. Pero este no es el único beneficio de implementar una estrategia de marketing BTL. Es también menos costoso –más adelante veremos porqué, cuando hablemos del marketing ATL-, y más versátil, pues los canales son mucho más variados.

El marketing BTL se emplea para conseguir resultados instantáneos y establecer lazos a corto plazo con el consumidor. No es una técnica para hacer imagen de marca. Eso sí, es medible y cuantificable, de modo que no resulta complejo saber si los resultados son los esperados según el retorno de inversión o el cumplimiento de los objetivos.

En cualquier caso, si hay un componente intrínseco al marketing BTL ese es el de la creatividad. Cuanto más originales y creativos seamos, más posibilidades de éxito tendrá nuestra campaña. Y aunque ser creativo implica no copiar lo que otros ya han hecho, nunca viene mal tirar de algunas ideas para BTL que nos enciendan la bombilla de la creatividad.

Algunas ideas para BTL

 

Ciertas herramientas que se han utilizado tradicionalmente en el mundo del marketing son un vehículo de información perfecto para el marketing BTL. Algunas de estas herramientas son el marketing directo, la promoción de ventas, el merchandising, los eventos o las campañas de atracción al público.

¿En qué ideas para BTL se traducen estas herramientas del marketing? Una muy sugerente es el de las tarjetas de presentación, que han evolucionado en los últimos años hasta el punto de sorprendernos con texturas y formas diferentes que calan hondo entre nuestros clientes.

Otra idea, las pruebas de producto, tanto dentro como fuera de tu negocio. Pero aquí entra en juego de nuevo la creatividad. Está bien que permitas que los usuarios conozcan bien y prueben tus productos y servicios, pero está aún mejor que lo hagas usando toda clase de displays, stands y demás soportes creativos para que no se olviden de ti, al menos durante una temporada.

Si montas un stand, procura que quienes se acerquen se acaben marchando con sentimientos relacionados con la emoción o la sorpresa. Apela a los sentimientos y olvídate de centrarte exclusivamente de recordar todas las características y especificaciones de tus productos y servicios. Para esto último, basta con que se lleven un folleto explicativo. Todo lo demás se lo tienes que dar tú en ese mismo instante. Recuerda, BTL es sinónimo de instantaneidad, marketing directo.

Hay hasta empresas de marketing que usan los post it, esos papelitos con adhesivo y normalmente de color amarillo, para hacer marketing. Ni te imaginas el partido que se le puede sacar a los post it para sorprender y mucho a los receptores de nuestro mensaje. La clave está en el ingrediente fundamental de la receta: la creatividad.

BTL o ATL

 

En contraposición al marketing BTL está el marketing ATL (Abobe The Line), esto es, publicidad en medios de comunicación de masas. En ATL todo es distinto a BTL, es decir, los canales son otros, los objetivos son otros e incluso los resultados no son los mismos a través de una técnica y otra.

El marketing ATL es aquel que se transmite mediante publicidad tradicional por medio de la televisión, la radio, el cine, la prensa o internet. Es, por tanto, mucho más caro que el marketing BTL, aunque es más efectivo si nuestro objetivo es llegar a un gran número de personas.

Además, a diferencia del marketing BTL, el feedback del marketing ATL no es inmediato y los resultados son más difíciles de medir. ¿Con cuál te quedas tú, BTL o ATL?

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