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Estrategias de marketing aplicadas al SEO
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En las Estrategias de marketing aplicadas al SEO podemos definir el SEO como preanálisis, estrategia, constancia y análisis.

Lo más importante de entender ante todo proyecto es no tener miedo a equivocarse. Yo suelo intentar hacer un 75% de lo que se que funcionará y un 25% de lo que creo que puede funcionar. Un tiempo más tarde, cuando tengo suficientes datos para medir, rectifico aquella parte de la estrategia que no ha conseguido los objetivos y continúo con la parte que sí ha conseguido los objetivos. Siempre te puedes llevar sorpresas, debido a que los usuarios varían su conducta, gustos y preferencias constantemente. Hay que probar cosas nuevas y viejas que no funcionaron.

Con el tiempo consigues una estrategia segura y probada.

Recordad que si en la estrategia usas estrategias que puedan penalizar al cliente, antes debes de probarlo en otros dominios de pruebas. Las pruebas son atemporales, lo probado hace dos meses ya no vale. Piensa que estamos jugando con la comida de una o muchas familias, aplicar estrategias que no sabemos si van a perjudicar al cliente califica tu profesionalidad y la de los que te rodean.

Ahora veremos las cuatro fases de una estrategia de marketing aplicada al SEO.

Preanálisis:

Análisis previo de la situación del sitio web.

  • Evalúa el momento en el que se encuentra la web: pre-producción o producción.
  • Evalúa el tipo de web que tiene el cliente y si es lo que realmente necesita: brand, informativa o venta.
  • Evalúa todo lo que te ha comentado el cliente, no tiene por que decirte o saber la verdad.
  • Evalúa los objetivos planteados a primera instancia con el cliente.

Ahora es el momento de actuar, tras el preanálisis de la estrategia analiza la dificultad del proyecto y encuentra el valor diferencial si el cliente no lo ha proporcionado, que suele ser lo normal, ya que el cliente piensa en vender no en estrategias de marketing.

Herramientas que podemos usar en una estrategia de preanálisis:

  • Google Trend: Controla la marca / dominio y busca tendencias sobre los objetivos planteados.
    https://www.google.es/trends/
  • Google Web: Control de marca, productos y servicios.
    https://www.google.es/
  • Google Correlate: Informa de la evolución individual o comparativa de una determinada búsqueda.
    www.google.com/trends/correlate.

Existen muchísimas más herramientas que puedes usar en este apartado, (screaming frog, metricspot, woorank, copyscape, siteliner, semrush) tantas como necesidades tiene el proyecto, pero recuerda que lo fundamental de esta parte es entender en parte el modelo de negocio. Lo ideal es tener acceso a las herramientas de Google Analytics y Google Webmaster Tools para ver qué dice Google del cliente.

Estrategia:

Toda estrategia debe de tener los siguientes valores:

  • Específica: Debes de concretar al máximo los objetivos y segmentar por todos los valores posibles como dispositivo, localización, horario, …
  • Medible: Si no puedes medir un resultado nunca sabrás que es lo que ha pasado realmente.
  • Realista: Usa siempre objetivos que sean alcanzables.
  • Temporal: Usa el tiempo como un valor posible y escalable.

Lo primero que hay que hacer para tener éxito es alinear el business plan con los objetivos a conseguir. Si no sigues el business plan puedes cometer errores graves como posicionar productos poco productivos o que dejarán de estar en stock. Este suele ser un buen momento para dale una vuelta con Semrush o Sistrix a la competencia para ver en qué estado se encuentran y qué acciones son las que les está llevando al éxito o al fracaso. Es fundamental saber quién es la competencia y no siempre es fácil. No te dejes llevar por lo obvio ni por los resultados de las herramientas de competencia si no quieres terminar compitiendo contra YouTube, la Wikipedia o eBay.

Antes de empezar con el análisis de la estrategia es bueno usar estrategias de marketing provenientes del off como  un DAFO / FODA en la creación de tu estrategia para tener una visión global. Son estructuras simples pero que te obligan a pensar. En un DAFO sólo has de incluir un análisis interno y externo de la situación real.

Análisis Interno

  • Fortalezas: Capacidades distintas, periodistas, recursos gráficos.
  • Debilidades: Bajo presupuesto, mala optimización, resistencia al cambio, problemas de motivación.

Análisis Externo

  • Oportunidad: Nuevas tecnologías, debilitamiento de competencia, posicionamiento estratégico.
  • Amenazas: Cambios en el entorno.

Con el FODA lo que haces es aplicar estrategias ofensivas y defensivas con los datos obtenidos en el DAFO.

Debemos de entender que como todo modelo de negocio, para poder triunfar a parte de una estrategia SEO, debe de contener un valor diferencial que lo haga destacar sobre la competencia para poder triunfar en internet. Si no existe un valor diferencial aún cuando lleguemos a los primeros resultados de Google no conseguiremos ningún otro objetivo.

Tenemos que conocer el modelo de negocio mejor que la competencia, lo que significa que debemos de saber qué es lo que requiere el usuario, cuáles son sus tendencias de búsqueda, de información, requisitos de compras, gustos y sobre todo como quiere visualizar el contenido para que le dé la suficiente confianza para que convierta y vuelva a nuestra web.

Debemos de utilizar estrategias que hagan que el usuario haga lo que necesitamos que haga y no otra acción.

Ante una estrategia debemos de tener en cuenta que afectan factores internos como externos de la web. La estructura normal de una estrategia comprende diferentes campos y cada uno de ellos debe de ser tratado de forma diferente, aunque todos estos puntos deben de trabajar para conseguir el mismo objetivo. En función de la situación del momento de una web podemos ir potenciando cada uno de los siguientes resultados para ir obteniendo resultados mientras el resto de las estrategias empiezan a dar resultados. Yo suelo usar las de publicidad y social media como comodines para conseguir objetivos de una forma rápida mientras que las estrategias de contenidos y las estrategias de optimización van dando resultados.

  • Estrategia de contenidos.
  • Estrategia de linkbuilding.
  • Estrategia de social media.
  • Estrategia de usabilidad.
  • Estrategia de accesibilidad.
  • Estrategia de publicidad.
  • Estrategia de Optimización Web.

Podemos usar diferentes estrategias de marketing a la hora de usar nuestras estrategias de SEO. Es importante tener conocimientos sobre diferentes estrategias de marketing para poder ir aplicando estas estrategias en nuestros clientes. En el SEO no todo es tráfico, también existe el concepto micro conversión y macro conversión.

  1. Usabilidad: Estudia cómo usan los usuarios tu web.
  2. Freemium: Sistema gratuito con una parte de pago.
  3. Branding: Demostración del valor en la marca.
  4. Video Marketing: Una forma muy efectiva de llegar a los usuarios.
  5. Landing Page: Marketing enfocado a un objetivo.
  6. Promociones, incentivos y ofertas: Efectiva sobre todo en social media.
  7. Social Loging: Simplificar ayuda.
  8. Mail Marketing: Uno de los mayores activos de una empresa.
  9. Guest Blog: Gurús y contenido gratuito.
  10. Content Marketing: Es la clave durante los próximos años.
  11. Link Building: Según Google, una estrategia a desaparecer.
  12. Keywords: La prueba.

Para tener éxito en la estrategia es fundamental conocer perfectamente a quien va dirigida y si fuera necesario plantear diferentes estrategias en función de la cantidad de tipos de usuarios que son objetivos de nuestro business plan.

  • Target de usuario: Edad | Sexo | Localidad | Gustos | Dispositivo | Canales

Cada etapa de una estrategia de marketing tiene diferentes fases, tenemos que plantear estrategias diferentes para cada fase de una estrategia. Afortunadamente no suelen coincidir muchas de ellas a la vez, a no ser que sea un proyecto muy avanzado. Las fases son las siguientes.

  • Atraer: Bloging | Social Media | Keywords | Landing Pages
  • Convertir: Calls to Actions | Landing Pages | Forms | Contacto
  • Cerrar: Lead Scoring | Mail | CRM integration |
  • Deleitarlo: Social Media | Smart Calls to actions | Email | Ofertas
  • Retorno y Mantenimiento: Subscribers | Email

Constancia:

Para poder medir un resultado necesitas un tiempo para poder tomar datos. Depende de si cuando empiezas a trabajar tienes datos o no, vas a poder tomar decisiones. El tiempo medio para poder medir una acción es de entre un mes y tres meses.

Se que puede llegar a ser desesperante y que dicha desesperación puede hacer que se tomen medias incorrectas o fuera de tiempo. Os pongo un ejemplo de lo que puede pasar. En la primera gráfica parece que todo está normal, pero cuando aumentamos el tiempo de toma de datos podemos ver cómo realmente está aumentando el SEO.

Primera gráfica: Tiempo de visualización de datos un mes.

Constancia

Primera segunda: Tiempo de visualización de datos dos meses.

Constancia

Análisis:

Esta es una de las parte más difíciles de toda estrategia, junto con la parte de la generación de la estrategia en sí. De momento, debes de saber que no debes de fiarte de los datos de ninguna herramienta de análisis, las únicas que pueden acercarse a una aproximación “real” son Google Analytic y Google y Webmaster Tools.

También dispones de otras muchas de renombre como SEMRush, Sistrix, y otras muchas para los reportes de SEO. Yo soy un enamorado de Google Analytics y Webmaster Tools, pero son insuficientes para muestras de datos.

análisis de datos

Una cosa sí quiero decir sobre Google Analytics. No vale de nada si no tenemos bien configurado los filtros y los objetivos, de otra forma sólo tenemos datos. Si usamos los filtros y objetivos podremos saber qué ha hecho qué, algo que sin lo cual no podemos tomar decisiones.

Tips para la estrategia SEO:

  1. La confianza es el factor más importante de cualquier web.
  2. Registra tu sitio en Google Analytic, Bing y redes sociales.
  3. No crees links desde sitios que no generen tráfico cualificado.
  4. Cuida tu estructura de links internos.
  5. Optimiza tus URL y canoniza.
  6. Evita tener 404s.
  7. Optimiza tu servidor como si fuera tu web.
  8. Usa imágenes originales y cuida tu etiquetado.
  9. Comprueba tu marca por búsquedas locales.
  10. No introduzcas links de forma consecutiva en tu sitio.
  11. Piensa en como percibe el usuario la información.
  12. Vigila la estrategia de linkbuilding.
  13. Atentos siempre a las fluctuaciones en las estadísticas.
  14. Una URL un objetivo.
  15. El contenido ha de ser una ayuda al usuario y Google.

Cualquier comentario será bienvenido y las consultas al mail ;D

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